I needed a tool to help me manage 2000 of my contacts in order to do the following:


В первый квартал в новом проекте я ставлю следующие задачи:

Пока рано использовать супер-автоматизированные инструменты. Сложные формы отчетности. Все предельно просто в гугл-доке.

Главное — запустить действия в 3 составляющие. И очень важно делать их параллельно:

2. Изучение истории продукта, продаж

3. Замер текущих показателей

Переговоры с клиентами — №1

Большая ошибка оттягивать контакт с клиентом по причине “я еще не знаю продукт”, “как я могу проводить встречу, если не смогу ответить на элементарные вопросы от клиента”.

Для тех, кто не согласен. Без проблем. Сидите в своей теории. Месяца три потратьте на свое глубокое изучение продукта. Затем придите на первую встречу, чтобы…


Разберем ситуацию, когда вы отвечаете за маркетинг и продажи в проекте. Из плюсов у вас:

Из минусов:

Ошибочные мысли на текущей фазе

Вам никто на текущем этапе не даст денег на развитие. Вы еще толком не знаете, во что их вкладывать. На развитие можно брать денег, когда отработаны хотя бы несколько каналов продаж и маркетинга. Понятны результаты и как…


Я ищу менеджеров по продажам в разные проекты с 2012 года. За это время отсмотрела от 1000 кандидатов в Бишкеке, Баку и Москве. Но каждый раз в ходе поиска я узнаю что-то новое для себя. Со стыдом обнаруживаю, что забываю использовать понятные работающие приемы.

В этом цикле статьей — самоанализ и фиксация рабочих техник против не рабочих.

Исходная точка:

Каналы поиска кандидатов

Использовали 4:

Grintern отлично помог с поиском стажеров. Но на сейлз у нас не было ни одного отклика. При тарифе Цвай доступен 1 месяц…


Мне не раз отказывали в желаемой должности и проектах. Тогда мне казалось, что я хорошо подхожу к ним. Искренне недоумевала, что со мной не так. 80% HR-ов не дали прямого и понятного объяснения. Долго идти к результату, когда не понимаешь, что происходит.

Поэтому я хочу рассказать вам о том, как мы мыслим по ту сторону. Что нам нравится, а что вызывает сомнения в кандидатах.

Если в тех, кого мы ищем, вы узнали себя — смело пишите мне на e.amanova@geomatrix-retail.com

Вы попали в категорию кандидатов, которых мы не рассматриваем ? Можете не соглашаться с нами. Зациклиться на обиде и возмущении. Но…


У нас технологический проект. Позиция предполагала задачи по маркетингу, PR и продажам. Бюджет: 16 000 RUB/мес. Занятость: не менее 40 часов в неделю. Искали активных ребят, с высоким уровнем адекватности, упорства и стремления к росту. Были сомнения, удастся ли по запросам уложиться в бюджет.

Использовали:

Получили 8 откликов за неделю января:

Grintern — 5

ВШЭ — 3

пост — 1

Мне понравились 2 кандидата, которых нам дали ВШЭ и Grintern. Расскажу подробнее об этих каналах.

Обращение в Центр карьеры ВШЭ бесплатное. Ребята…

Elvira Amanova

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store